【値引き】不動産交渉の仕方のコツ！

不動産交渉の
仕方のコツ！

賃貸と売買での
違いや失敗例は？

不動産の場合
賃貸でも
売買でも
大きなお金がかかりますよね。

できることなら
値引きしたいところが
本音ではないでしょうか。

そこで今回は
不動産交渉について
お話していきたいと思います！

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不動産交渉の仕方は？コツはあるの？！

不動産の場合
お客様から
1番のご質問をいただくのが

『値引き』についてです。

売買ならば
高額な金額ですし
賃貸にしても
毎月の大きな出費になりますから
当然といえば当然ですね。

不動産交渉にコツが
あるのかどうかですが
お客様の目線に立ってみると

『営業マン頼み』

の部分が大きいように感じます。

もちろん
お客様の情報の中で

• 収入面
• 仕事内容
• 連帯保証人

などの部分を評価する
大家さんなども多いですが
そもそも仲介する
不動産屋を信用していなければ
値引きも
成立しずらいかもしれません。

また
仲介する不動産は
直接オーナーと必ず
交渉できるわけではなく
間に管理会社が
入っていることも多いです。

そういったことも踏まえて
必ず仲介に入る営業マンには
ハッキリと値引きしたいことを
伝えたほうがいいですね。

その時の対応次第で
その不動産屋のやる気も
見えてくるかもしれません。

「家賃交渉は無理ですね」

「この物件は値引きは難しいです」

などと対応してくる場合は
オーナーサイドから
信頼されていない
不動産屋の可能性が高まります。

オーナーサイドの
管理会社と
信頼関係がある不動産屋ならば
値引きできるかどうかの確認を
拒むことは少ないでしょう。

そういったことも含めて
値引きに関しては
営業マンと
必ず話してみてください。

遠慮してしまって
値引きできないまま
契約になってしまうのは
もったいないのです。

ですので
値引き交渉の仕方の大前提として

『営業マンにはっきり伝えること』

が大切で
あと一つ加えるとしたら
自分のアピールできる部分は
しっかりと
アピールするようにしてください。

自身の仕事のことや
連帯保証人のこと
そのほかアピールすることで
営業マンに対して

「しっかりしている人」

ということを
印象付けてください。

また
コツということでいえば
近隣の不動産物件の情報も
調べておいたほうが良いでしょう。

また
値引き交渉のコツで
一番意識すべきは

〝時期〟です！！

しかし
値引き交渉が
できないわけではないので
不利になるという点だけ
覚えておけばよいでしょう。

賃貸と売買での交渉の違いは？

賃貸と売買での
交渉での大きな違いは
売買の場合は
一般的には
〝口頭では行わない〟
点です。

賃貸の場合
営業マンに対して
口頭での値引き交渉は
可能ですが
売買の場合は
『買付証明書』を使って
仲介業者がお客様に代わりに
値下交渉を行なうことが一般的です。

買付証明書に
「契約希望価格」を
記入して交渉するので
いきなり口頭で
売主側に値引きを要求したとしても
不動産購入申込書（買付証明書）の
提出をお願いされるでしょう。

売買の場合
値引きの金額が
大きくなることが想定されるので
売主側も

〝本当に買う意思があるのか〟を

確認するためにこの方法が
とられているのです。

値引き交渉の失敗例は？

不動産の値引き交渉での
失敗例を分けて
ご紹介していきます。

営業マンとうまくいかない

値引き交渉で
失敗するパターンの多くが
営業マンとの関係性が
うまくいかないことです。

営業マンも
お客様とうまく
コミュニケーションを
取ろうとすると思われますが
信頼関係が気づけないと
値引きもうまくいかないかもしれません。

できるだけ
営業マンを味方につけることが
値引き交渉では大切です。

申込書をしっかり書かなかった

値引き交渉をする上で
申込書をきちんと
記入することは大切です。

申込書は
しっかり記入するよう
心がけましょう。

すぐにあきらめてしまう

値引き交渉で大切なのは
すぐにあきらめないことです。

〇円で交渉して
失敗した場合

「いくらなら値引きできますか？」

ともう一度
聞くくらいが良いのです。

最後に

不動産交渉と聞くと
かしこまってしまいますが
できることならば
安くしてほしいですよね。

そのためにも
営業マンを味方につけたり
申込書をしっかり記入するなど
工夫は必要です。

そして何より
ハッキリ値引きしたい気持ちを
伝えることが第一ですね。